2006-2013 eVisualReport. Todos los derechos reservados.
Las variables que deben ser analizadas son:
- Cartera de Negocio: volumen de ofertas comerciales que todavía no han sido adjudicadas.
- Cartera de Pedido: proyectos adjudicados aun no facturados.
- Volumen de Propuesta comercial: suma de ofertas adjudicadas más propuestas comerciales pendientes de adjudicación.
- Facturación: importe total de los ingresos devengados (a fecha).
- Presupuesto comercial: objetivo comercial anual.
- Forecast: suma de cartera de negocio, cartera de pedido y facturación.
SOLUCIONES de NEGOCIO
Vea como se construye el presupuesto comercial
Hoy más que nunca las empresas de servicios demandan soluciones para el control y seguimiento de sus propuestas comerciales. Controlar el seguimiento de la oferta comercial y su posterior conversión a cartera de pedido resulta esencial para gestionar con eficacia las previsiones regulares de facturación (Forecast).
La nuevas exigencias fruto de la competencia alienta a las empresas a rodearse de herramientas que agilicen el sistema de previsiones regulares (Rolling Forecast).
Temas relacionados