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El plan de negocio de las ofertas comerciales forma parte de las claúsulas concursales de propuestas, con vinculación económica, del proyecto licitado.
Para concursar con garantias de exito, ya no basta con añadirle al presupuesto ciego las partidas de ingresos y gastos y el margen estimado de ganancia, y de esta forma obtener el precio final del concurso.
Hay que valorar todas las opciones y alternativas que puedan hacer viable la oferta a un precio determinado. En ocasiones si se trata de una licitación online es necesario poder simular todas las opciones en tiempo real.
Para poder analizar todas las variables que se conjugan en el estudio económico de la oferta:
- hay que determinar un precio mínimo y máximo
- las acciones de mejora para alcanzar /soportar el precio mínimo.
- alternativas concursales para subastar a un precio menor
- posibles alianzas concursales para ser más competitivos
- analizar posibles correlaciones entre precio - adjudicación - valores añadidos.
- realizar el estudio economico financiero teniendo en cuenta su dependencia con el sistema de puntuación
- ...etc.
Si necesita asesoramiento y apoyo para concursar o participar en una oferta comercial, por favor pongase en contacto con nosotros.
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