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El conocimiento del detalle del informe comercial es determinante para poder gestionar y controlar el presupuesto anual.
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El informe comercial concentra la información de primer nivel de los ingresos por prestación de servicios o ventas de las empresas.
La estructura se diseña en función de las principales líneas de negocio o fuente de ingresos.
En la creación del modelo de informe comercial:
- Se definen las categorías por líneas de negocio, productos o servicios.
- Segmentación por unidad de negocio, división o unidad geográfica.
- Determinar los criterios de comparabilidad (año anterior - objetivo & previsión).
- Establecer los gráficos comparativos por segmento elegido.
- Crear el modelo con los márgenes por categoría.
- Simular proyecciones para fomentar la gestión por anticipación.
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