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El éxito de las organizaciones depende, en gran medida, a la capacidad de adaptación y reacción tanto a los cambios del mercado como a la evolución del entorno competitivo.
El marketing estratégico sondea las necesidades presentes y futuras del mercado objetivo, analiza los nuevos segmentos y evalúa las nuevas oportunidades orientándolas al posicionamiento estratégico de la organización.
Las variables del marketing estratégico que deben ser analizadas son:
- Tamaño y segmentación del mercado.
- Análisis de la competencia.
- Perspectivas del potencial de crecimiento propio y de los competidores.
- Estabilidad de la demanda.
- Volatilidad del producto y/o servicio.
- Análisis PEST.
- Nivel de rentabilidad y riesgo.
- Time to market.
- Posicionamiento de valor.
La organizaciones lejos de copiar o imitar el comportamiento y las estrategias de negocio de otras empresas deberán poner especial atención en los planes operativos y tácticos que permiten llevar a buen puerto los objetivos del marketing estratégico.
Para lograrlo deberán dotarse de herramientas de implementación para realizar su seguimiento y control.
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